田帅：【世界顶级武道销售员3】轻松打开目标客户“心灵枷锁”的密钥——道馆经营与管理

在“标题”及“引言”基础之上，目标客户已经对你的信息开始产生了兴趣。接下来，你应该开始灌输你的产品价值到他们的头脑中。

但是，由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥，所以，单独的介绍项目信息，其效果并不好。

在此，我建议你采取一种“润物细无声”的作法，就是“讲故事”。好的故事可以轻松打开目标客户的“心灵枷锁”，直接注入他的内心。

人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里，往往

都以一到两个故事开头——不信的话，你可以翻开手边的报纸来验证一下。

通过讲述故事，你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者，“图象”里展现的是，读者使用“产品”之后，可能获得的巨大的“成功”与“快乐”。

所以，“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先

体验未来”。这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。

所以，你一定要在宣传文案里，在引言之后，就开始“讲一个成功的故事”

当然是“别人”或“自己”与你所宣传“学习项目及课程”之后的“成功故事”。

那么，故事从哪里来呢？

（1）你自己身上发生的事

（2）你的客户身上发生的事。

（3）其他人的事。

其说服力依次递减。

故事的写作手法，可以参考《读者》或者《青年文摘》——上面有很多非常动人的故事，其写作的思路都是这样：

（1）先描述一个悲惨的开头

（2）突然一天，发生了一件“意外”；

（3）主人公获得了“逆转性”的变化

（4）从中得出的“感悟”。

你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者》中的故事，就会发现，

他们的风格，基本都是如此。

这难道是“巧合”吗？

当然不是，这是“打动人心的公式”。

记住了，如果你想“打动人心”，就必须把故事按照上面的4步来组织。

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请你马上找出一到两个这样的故事，然后模仿他们的写法，

来为自己的“道馆”写故事。

马上动手吧！

记得，一定要把你的故事放到我的博客上，让大家一起来听一听哟！

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最后附言

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亲爱的朋友，你感觉这些知识怎么样呢？

如果你认为不错的话，欢迎到我们的博客上，

写下你的心得。